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咖啡社交新玩法?「爱咖科技」用 3D 拉花打印机赋能咖啡场景

作者:徐州软件公司  文章来源:徐州软件公司   阅读次数:197 次
2018-07-13

此文章是徐州软件公司整理的技术资料,由徐州软件公司总务部发布,邮箱:zongwu@xuzhousoft.com

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消费升级让精品咖啡走进大众的视野,但是,精品咖啡的玩家们也在不断拓展咖啡的边界,挖掘“人、货、场”加乘带来的社交和社群价值。

今年 7 月,「爱咖科技」推出了一种新玩法:A 咔拉花打印机。将 3D 打印技术落地到咖啡饮用场景中,增加消费者互动行为,并在社交媒体形成自发的传播势能。

消费者通过机身的 LED 屏幕操作,关注微信公众号,付款1.99 元然后上传照片,然后放置饮品,20 秒即可完成打印,打印效果类似网红茶饮“答案茶”。创始人周莹告诉36氪,这款打印机具备以下两个特点:

36氪曾报道过,爱咖科技(ACUP)起步于微信服务号,第一阶段,主要面向精品咖啡独立品牌,开始了线上媒体、活动、推广和评测业务,积累了 B 端的客户;第二阶段,ACUP 在深圳华强北商圈签约了一个1500㎡的咖啡综合体验空间“Cafe All”,加强对线下C端客户的引流能力。

在 Cafe All 这个综合空间中,ACUP 除了集合十几家独立品牌为 C 端客户提供现磨咖啡和器具销售,还加入了餐饮、书吧、零售,尝试用“精品咖啡”连接“生活方式”。徐州APP开发公司徐州徐软信息科技有限公司获悉到目前为止,Cafe All 每月有 5000-8000 客人到店,消费转化率可以达到 80%,餐饮和咖啡的综合翻台率一天 4 次,已实现良好盈利。

 

周莹表示,机器的运维成本很低,因为软件都可以实现远程升级,打印机成本 6800 元,2-3 年需要做一次机器的迭代,根据现有的客流量和转化率计算,投资回报周期在 6 个月左右。另外,因为打印机操作过程持续几十秒,所以机身的 LED 屏幕也是一个广告入口。

目前在谈合作的咖啡店约 100 家,下一步计划在深圳及周边地区铺设 1000 个点,并以加盟的形式推广到二三线城市,选址在人流密集的商圈、购物中心、地铁口连接的商业街、高铁站等等。同时扩大打印的品类。

获客方面,ACUP 用会员第一杯免费的方式拉新。因为咖啡+图片打印带有社交属性,有传播点,多数用户愿意在社交平台发布照片,这本身就是一种营销。同时,公司也会配合做一些话题活动,保持热度。根据前期的产品测试,用户对 1.99 元的打印价格是不敏感的,付费意愿较高。

产品能否保持持续的吸引力,周莹表示,消费者的确会有审美疲劳。为了解决这个问题,ACUP 计划前期通过铺开打印机网点积累用户,通过互联网营销,迭代机器的使用场景,将打印机做成一款娱乐产品,满足消费者不断更新的需求;当用户数量达到一定规模,考虑用社群运营的方式实现内容和广告的精准推送,将流量盘活。

ACUP 在去年 8 月完成了 1000 万元的天使轮融资,目前启动 Pre-A 轮融资。

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