当前位置 : 首页 > 徐州网站建设技术论坛 > 在品牌渗透率不到20%的珠宝行业,「ONE JEWELRY」携30+海外品牌入场

在品牌渗透率不到20%的珠宝行业,「ONE JEWELRY」携30+海外品牌入场

作者:徐州软件公司  文章来源:徐州软件公司   阅读次数:261 次
2018-01-25

此文章是徐州软件公司整理的技术资料,由徐州软件公司总务部发布,邮箱:zongwu@xuzhousoft.com

江苏徐软信息科技有限公司江苏徐软信息科技有限公司

品牌渗透率不到20%,是珠宝行业当前的现状——“有品类竞争,无品牌竞争。” 

「ONE JEWELRY」从中看到的机会点在于:珠宝品类的品牌渗透率不到20%,2020年预期将达到30%-40%,按照6500亿左右的市场规模计算,意味着三年后品牌化的市场增量,每年至少有千亿级规模。

「ONE JEWELRY」创始人李军判断,未来三年,珠宝行业将不再是低端的品类竞争,而是品牌的竞争。

定位全球个性化珠宝同价平台,「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠宝有限公司于2015年创立。ONE JEWELRY邀请在珠宝设计、工艺和技术上拥有特质的珠宝品牌加入平台,输出符合中国消费者诉求的产品,并确保产品在国内的售价和海外基本一致。

具体来说,作为连接海外品牌和中国市场的桥梁,「ONE JEWELRY」的商业模式是立体的:

首先,全球个性化珠宝同价平台是一个B2B平台,为小B商家提供货源。

实际上,一开始ONE JEWELRY考虑过做B2C平台,但在展会经济中看到了服务于B端客户的可能性。近年来越来越多的小B商家会在展会上买货,但受限于沟通问题和商务成本,和海外品牌的交易通常是“一锤子买卖”。

为此,ONE JEWELRY开发了B2B平台系统,将国内仓库和海外品牌的仓库连接起来,国内库存、海外库存、短期现货供应的库存、可订货的库存都集中在系统之中。小B商家可以不进货,或者进少量的货,以一种轻模式来进行销售。由平台负责库存周转,小B商家只需要做好C端消费者的连接。

对于小B商家的吸引力在于,减少了沟通成本、商务成本以及库存压力,同时订货价格和海外展会同价。对于海外品牌而言,每个小B商家都拥有长期运营的精准用户,是海外品牌进入中国市场的渠道之一。

但品牌之所以成为品牌,最终还是需要在商业主流渠道的露出,分散的小b商家,不足以推动一个品牌的建立。

考虑到品牌塑造,2017年开始,ONE JEWELRY开始帮助海外品牌布局线下——线下业态的构成,既有单品牌的独立店,也有集合店业态。

ONE JEWELRY从上千个品牌中,筛选出来30多个品牌。此后ONE JEWELRY不断接到购物中心的开店邀约,和强品牌资源不无关系。在筛选逻辑上,李军告诉36氪:

谈及如何进行上游品牌资源的整合,ONE JEWELRY的品牌拓展团队分别聚焦欧洲、美洲和亚洲,将国际品牌资源聚拢在平台上。作为年度的集中呈现,ONE JEWELRY每年邀约国际品牌,参加UBM与中宝协主办的国际珠宝展。

30+海外品牌的引入,在品牌定位、定价上,填补了国内珠宝市场的空白。目前,公司已开设3家ONE JEWELRY珠宝精品集合店,5家X-Jewellery品牌店,2家leBebé品牌独立店。同时,在京东、天猫、苏宁、小红书等线上渠道分别开设了ONE JEWELRY、X-Jewellery、leBebé品牌旗舰店。

如何判断一个海外品牌是开独立店,还是进集合店呢?李军表示,这是根据品牌的成熟度决定的,目前已有三个品牌开设了独立店,集合店业态的产品组合,仍在不断迭代之中。

徐州网站建设公司徐州徐软信息科技有限公司不难看出,在国外品牌进入中国市场的过程中,从产品品牌的引入,到大量本地化内容的制作和传播、品牌故事的重新梳理,再到开店,ONE JEWELRY提供的不仅仅是渠道资源,而是一系列重运营的服务。

对于国际品牌而言,ONE JEWELRY的重运营服务也类似于一个“孵化器”,让国际品牌本地化——包括本地化的品牌素材、本地化的服务、本地化的商品匹配。

盈利方面,国外品牌对于品牌市场的投入是一方面,而ONE JEWELRY真正看中的长期价值在于,品牌成长之后,拥有地方品牌经营权利所带来的溢价。 

2018年,ONE JEWELRY计划在B2B业务版块,新增100个小B商户;在独立店、集合店业态中,计划开设30家门店。

江苏徐软信息科技有限公司(简称徐州软件公司)是徐州软件公司中成立时间最长、技术能力最强、经济实力最雄厚的徐州软件开发公司之一,专业的徐州软件开发团队,从事徐州软件开发10年,一直保持着徐州软件开发行业排头兵的地位。徐州软件公司徐州软件开发行业内的众多徐州软件开发公司保持着良好的合作关系,是徐州软件开发行业的领航者之一。徐州软件公司立足徐州软件开发市场,主攻徐州软件开发徐州APP开发徐州软件公司徐州ERP软件开发徐州OA软件开发徐州CRM软件开发等领域拥有大量经典案例。更多信息请访问徐州软件公司官方网站:

徐软com:http://www.xuzhousoft.com  徐软cn:http://www.xuzhousoft.com.cn
徐软app:http://app.xuzhousoft.com  淮北徐软:http://huaibei.xuzhousoft.com.cn
济宁徐软:http://jining.xuzhousoft.com.cn  亳州徐软:http://bozhou.xuzhousoft.com.cn
菏泽徐软:http://heze.xuzhousoft.com.cn  宿州徐软:http://suzhou.xuzhousoft.com.cn
枣庄徐软:http://zaozhuang.xuzhousoft.com.cn  宿迁徐软:http://suqian.xuzhousoft.com.cn
商丘徐软:http://shangqiu.xuzhousoft.com.cn  连云港徐软:http://lianyungang.xuzhousoft.com.cn
莱芜徐软:http://laiwu.xuzhousoft.com.cn  泰安徐软:http://taian.xuzhousoft.com.cn
日照徐软:http://rizhao.xuzhousoft.com.cn  开封徐软:http://kaifeng.xuzhousoft.com.cn
周口徐软:http://zhoukou.xuzhousoft.com.cn  盐城徐软:http://yancheng.xuzhousoft.com.cn
淮安徐软:http://huaian.xuzhousoft.com.cn  阜阳徐软:http://fuyang.xuzhousoft.com.cn
蚌埠徐软:http://bengbu.xuzhousoft.com.cn  临沂徐软:http://linyi.xuzhousoft.com.cn
邳州徐软:http://pizhou.xuzhousoft.com.cn  新沂徐软:http://xinyi.xuzhousoft.com.cn
沛县徐软:http://peixian.xuzhousoft.com.cn  睢宁徐软:http://suining.xuzhousoft.com.cn
丰县徐软:http://fengxian.xuzhousoft.com.cn  萧县徐软:http://xiaoxian.xuzhousoft.com.cn
砀山徐软:http://dangshan.xuzhousoft.com.cn  微山徐软:http://weishan.xuzhousoft.com.cn
永城徐软:http://yongcheng.xuzhousoft.com.cn  网络营销:http://www.f168yingxiao.com
徐州系统集成公司:http://www.0516app.com

关键字标签:徐州软件公司 徐州软件开发公司 徐州APP软件开发公司 徐州ERP软件开发公司 徐州CRM软件开发公司 徐州OA软件开发公司

下载DOC版 下载PDF版

* 以上内容由 徐州软件公司 整理


关于我们

    江苏徐软信息科技有限公司(简称徐州软件)位于国家大学科技园内,成立于2005年,注册资金1000万元,是徐州地区最具实力的集软件开发、电子商务技术服务、门户网站建设、系统集成、网络工程为一体的高科技IT技术公司之一。

技术支持

  • 售后服务电话:0516-83003411
  • 售后服务QQ:412110939
  • 售后服务邮箱:
    service@xuzhousoft.com
  • 售后投诉电话:18795428064
徐州软件公司
    扫描微信二维码即可获得
    免费信息化咨询服务

Copyright© 2005 江苏徐软信息科技有限公司 All Rights Reserved.
苏公网安备 32030302000144号  苏ICP备11059116号-5

地址:江苏省徐州市云龙区和平路57号江苏师范大学科技园4F  徐州软件公司
电话:0516-83737996 邮箱:sales@xuzhousoft.com

江苏徐软信息科技有限公司地图
江苏徐软信息科技有限公司地图
点这里关闭本窗口
×